Comment trouver ton premier infopreneur quand t'es closer débutant.

Étape 1 — Identifier les bons infopreneurs (les 7 critères)

Tu ne contactes pas n'importe qui. Tu vises un profil précis :

1. CA mensuel entre 20K€ et 80K€ — assez gros pour avoir des leads, assez petit pour avoir besoin de closers
2. Offre principale entre 1500€ et 5000€ — high ticket accessible, commission décente (200-500€/deal)
3. Ads actives sur Meta ou TikTok — preuve qu'ils génèrent des leads (vérifie la bibliothèque Meta Ad Library)
4. Communauté active (1000-50 000 abonnés Instagram/LinkedIn)
5. Pas (encore) de team closing structurée — pas de mention "head of sales" sur leur LinkedIn
6. Niche que tu peux comprendre (évite la crypto si t'y connais rien)
7. Activité récente sur leur compte (posts dans les 30 derniers jours)

Étape 2 — Construire ta liste de 100 prospects

Outils gratuits

• Meta Ad Library (gratuite) — liste tous les infopreneurs FR qui ont des ads actives
• LinkedIn Sales Navigator (essai gratuit) — filtre par "infopreneur", "coach", "founder", France
• Instagram + hashtags — #infopreneurfr #coachfr #entrepreneurfr
• YouTube — recherche "formation [ta niche]" et tu trouves les infopreneurs qui font des promos vidéo

Outils payants (si tu peux te permettre)

• Phantombuster (29€/mois) pour scraper des listes IG/LinkedIn
• Lemlist (50€/mois) pour automatiser le suivi des outreach

Objectif : avoir une liste de 100-200 infopreneurs qualifiés en 2-3 jours.

Étape 3 — Le DM qui décroche un appel (templates qui marchent)

Template Instagram DM (taux de réponse moyen : 10-15%)

Salut [Prénom],

J'ai regardé ton offre [Nom du programme]. Le module sur [détail précis qui prouve que t'as étudié] est solide.

Closer débutant FR, je libère 5h/semaine en novembre. Si tu veux qu'on closer ensemble 5-10 de tes leads ce mois-ci en commission pure, j'ai un créneau cette semaine.

Calendly : [ton lien]

Template LinkedIn (taux de réponse : 5-10%)

Bonjour [Prénom],

J'ai vu votre dernière vidéo sur [sujet précis]. Le point sur [détail] m'a particulièrement marqué.

Je suis closer en début de carrière et je propose une période d'essai d'1 mois en commission pure pour les infopreneurs qui font 20-80K€/mois et qui n'ont pas encore d'équipe close dédiée.

Si vous avez 15 min cette semaine pour qu'on voit si c'est aligné, voici mon Calendly : [lien]

Bonne journée.

Les 5 règles d'un DM qui marche

• Court — max 4-5 lignes
• Personnalisé — mentionne un détail précis (PAS "j'adore votre contenu")
• Pas vendeur — tu ne vends rien, tu proposes un test
• Pas de longue présentation de toi — ils s'en fichent
• CTA clair — lien Calendly direct, pas "dis-moi si t'es intéressé"

Étape 4 — L'appel exploratoire (15 min)

L'infopreneur a répondu. Vous bookez un call de 15 min. Voici la trame.

Ouverture (1 min)

"Salut [Prénom], merci de prendre ce temps. Avant qu'on rentre dans le vif, je veux qu'on soit clair sur le cadre : c'est pas un appel de vente, c'est un mini-appel pour voir si on peut bosser ensemble. 15 min top chrono. OK ?"

Tes 5 questions à poser (8 min)

1. "Combien de leads tu génères par mois, et qui les appelle aujourd'hui ?"
2. "C'est quoi ton taux de close actuel sur ces leads ?"
3. "Quelle est ta commission standard pour un closer ?"
4. "Tu cherches une mission long terme ou un test 1 mois ?"
5. "Quelle est ta plus grosse contrainte aujourd'hui sur le close ?"

Ta proposition (4 min)

"OK, voici ce que je propose : je prends 5-10 leads en test pendant 4 semaines, en commission pure à 10% (au lieu de tes 15% standard) pour réduire le risque pour toi. Si après 4 semaines mon taux de close dépasse [X]%, on signe en commission à 15%. Sinon on s'arrête sans engagement. Ça te va ?"

Closing (2 min)

"On démarre lundi prochain ? Tu m'ajoutes à ton CRM ce week-end et je commence à 9h ?"

Si l'infopreneur répond "j'en parle à mon associé", ne le prends pas pour un refus déguisé automatiquement. Voir notre article dédié sur cette objection, vrai dans 20% des cas, prétexte poli dans 80% des cas.

Étape 5 — Réussir ta période d'essai (les 4 semaines clés)

Semaine 1 — Onboarding intensif

• Tu apprends l'offre par cœur (prix, modalités, garanties)
• Tu fais 10-15 simulations sur ClosR avec le pitch de l'infopreneur
• Tu poses des questions à l'infopreneur sur sa cible (qui sont ses meilleurs clients ?)

Semaine 2-3 — Premiers vrais appels

• 5-8 vrais appels par semaine
• Enregistre TOUS tes appels (avec accord du prospect)
• Debrief hebdo avec l'infopreneur : qu'est-ce qu'il aime, qu'est-ce qu'il améliorerait

Semaine 4 — Évaluation

• Calcule ton taux de close exact
• Compare avec leur taux interne
• Présente tes chiffres avec une recommandation pour la suite

Les 4 pièges à éviter avec ton 1er infopreneur

1. Accepter une commission ridicule (5-7%)

Certains infopreneurs profitent de débutants pour payer 5%. À long terme, c'est intenable. Plancher : 10% sur high ticket. Si tu te fais payer moins, c'est que tu as accepté un mauvais deal.

2. Signer pour 6 mois sans clause de sortie

Au début, signe UNIQUEMENT des contrats mensuels (renouvelables tacite). Si la mission se passe mal, tu sors. Beaucoup de débutants signent 6 mois fermes et se retrouvent bloqués.

3. Travailler sur 3 niches en même temps

Tu prends 3 missions différentes dès le départ. Tu maîtrises aucun script. Ton taux de close est moyen partout. Solution : 1 seule mission pendant les 3 premiers mois.

4. Ne pas mesurer tes chiffres

Tu ne sais pas ton taux de close, ta commission moyenne, ton CA mensuel. Tu peux pas négocier ton renouvellement. Solution : un Notion ou Excel avec leads / calls / deals / CA.

Le bonus : les communautés closers à rejoindre

Ces communautés sont souvent gratuites et te permettent de croiser des infopreneurs qui cherchent activement des closers :

• Discord "Closers FR" (recherche sur Discord)
• Skool "Closer Academy" et similaires
• Groupes Telegram "Mission closer FR"
• Sous-section "Sales" sur le Discord "Le Studio" (Stan Leloup)

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Questions fréquentes