Comment lire le résultat du calculateur ?
Le calculateur donne une commission brute, avant tout prélèvement. C'est un ordre de grandeur utile pour comparer deux missions ou fixer un objectif d'activité, pas une estimation de ce qui arrivera sur ton compte.
- Appels tenus par mois. Appels prévus par semaine × semaines travaillées, moins la part de no-shows. C'est la base réelle de ton activité : un rendez-vous où personne ne vient ne peut pas se transformer en vente.
- Ventes par mois. Appels tenus × taux de closing. Le résultat peut tomber à virgule : 4,8 ventes par mois veut dire environ 58 ventes sur douze mois comparables, pas qu'une vente est coupée en morceaux.
- Commission mensuelle brute. Ventes × prix de l'offre × taux de commission.
- Commission par appel tenu. Ce que chaque appel mené te rapporte en moyenne. C'est le chiffre qui rend visible le coût d'un appel mal préparé.
- La phrase objectif. Elle part de ton objectif, arrondit au nombre de ventes entier supérieur, puis remonte jusqu'au nombre d'appels à prévoir compte tenu de ton taux de closing et des no-shows.
Ce que le calculateur ne prend pas en compte : un éventuel fixe, les cotisations et impôts, tes frais, les ventes remboursées ou annulées, les paiements en plusieurs fois quand la commission n'est versée qu'à l'encaissement, et les mois où ton client génère moins de leads. Lis ton contrat sur ces points avant de comparer deux missions.
Quelles variables comptent le plus dans la rémunération d'un closer ?
Toutes les variables se multiplient, donc chacune pèse du même poids mathématique. La vraie différence est ailleurs : certaines dépendent de ton client, une seule dépend surtout de toi. Le tableau part des valeurs par défaut (1 728 € par mois) et change une seule variable à la fois.
| Variable modifiée | Commission mensuelle brute | Qui la contrôle |
|---|---|---|
| Aucune (valeurs par défaut) | 1 728 € | Point de départ du calcul |
| Prix de l'offre : 3 000 € → 4 000 € | 2 304 € | Ton client, par le choix de la mission |
| Commission : 12 % → 15 % | 2 160 € | La négociation de ton contrat |
| Appels prévus : 15 → 20 par semaine | 2 304 € | Surtout le volume de leads de ton client |
| No-show : 20 % → 10 % | 1 944 € | En partie toi : confirmation, rappel la veille |
| Taux de closing : 10 % → 15 % | 2 592 € | Surtout toi : ta façon de mener l'appel |
Ces montants sont de simples calculs à partir des hypothèses du tableau, pas des moyennes observées. Pour comprendre comment se mesure et se travaille le taux de closing, lis améliorer son taux de closing.
Augmenter ton taux de closing, c'est s'entraîner
Le calculateur montre ce que vaut un point de taux de closing. Le gagner ne se fait pas en lisant : il faut mener des appels, encaisser un « je vais réfléchir » et demander la décision sans combler le silence. Sur ClosR, lance un appel de vente face à un prospect IA qui hésite et objecte sur ton offre, puis lis ton feedback pour savoir quoi corriger avant ton prochain vrai lead.
M'entraîner au closing →À partir de 19 €/mois, sans engagement.
Combien gagne un closer : quatre exemples calculés
Quatre situations types, calculées avec la formule du calculateur sur un mois de 4 semaines. Ce sont des hypothèses pour montrer l'effet de chaque variable, pas des moyennes observées : remplace-les par les chiffres de ta mission.
| Situation | Hypothèses | Appels tenus | Ventes | Commission brute |
|---|---|---|---|---|
| Closer qui débute sur une offre de coaching | 2 000 €, 10 %, 10 appels prévus par semaine, 25 % de no-show, 8 % de closing | 30 | 2,4 | 480 € |
| Mission à temps partiel | 3 000 €, 15 %, 5 appels par semaine, 20 % de no-show, 15 % de closing | 16 | 2,4 | 1 080 € |
| Commercial B2B indépendant, logiciel à abonnement annuel | 6 000 € la première année, 8 %, 6 rendez-vous par semaine, 10 % de no-show, 20 % de closing | 21,6 | 4,3 | 2 074 € |
| Closer confirmé sur une offre haut de gamme | 4 000 €, 12 %, 20 appels par semaine, 20 % de no-show, 20 % de closing | 64 | 12,8 | 6 144 € |
Ce que montre le tableau : le débutant et le confirmé n'ont pas le même métier. Le premier manque d'appels et de taux de closing à la fois. Avant d'accepter une mission, calcule d'abord le volume : avec 10 appels par semaine, même un bon taux de closing ne fait pas un revenu.
Paiement en plusieurs fois, rétractation, remboursement : comment ta commission change
Le calculateur suppose que chaque vente te rapporte toute ta commission. Dans la réalité, trois clauses de ton contrat décalent ou réduisent ce montant.
| Clause | Exemple : vente à 3 000 €, commission 12 % | Ce que tu touches |
|---|---|---|
| Commission sur la vente signée, versée en une fois | Le client signe le 10 septembre | 360 € sur la facture de septembre |
| Commission à l'encaissement, paiement en 3 fois | 3 échéances de 1 000 €, en septembre, octobre et novembre | 120 € par mois pendant 3 mois |
| Même cas, le client arrête après 2 échéances | 2 000 € encaissés sur 3 000 € | 240 € au lieu de 360 € |
| Commission versée après le délai de rétractation | Un particulier qui achète à distance dispose en principe de 14 jours pour se rétracter (article L221-18 du Code de la consommation) | 360 €, mais un mois plus tard |
| Reprise en cas de remboursement | Client remboursé au bout de 30 jours, clause de reprise à 60 jours | 0 €, la commission est déduite de ta facture suivante |
Pour comparer deux missions, raisonne en commission réellement encaissée sur trois mois, pas en taux affiché. Une mission à 15 % payée à la dernière échéance peut rapporter moins, et plus tard, qu'une mission à 12 % payée à la signature. Les clauses à négocier sont détaillées dans le guide pour trouver un infopreneur pour qui closer.
Du brut au net : ce qu'il reste en micro-entreprise
La micro-entreprise est le statut le plus simple pour démarrer. En 2026, avec le versement libératoire de l'impôt, il faut retirer de la commission brute environ 23 % si ton activité est classée en BIC prestations de services (21,2 % de cotisations, 0,1 % de contribution à la formation, 1,7 % d'impôt) et environ 28 % en BNC hors Cipav (25,6 %, 0,2 % et 2,2 %). Sur 1 728 € de commission, il reste donc à peu près 1 330 € en BIC ou 1 244 € en BNC, avant tes frais. Le détail et les conditions sont dans le statut juridique du closer freelance.
Comment utiliser le calculateur pour négocier ta mission ?
- Demande les chiffres réels à ton client : « Combien de rendez-vous sont réservés par semaine, combien se présentent, et combien tu en as signé le mois dernier ? » Ajoute le prix moyen encaissé.
- Entre-les avec un taux de closing prudent, celui de ton client ou un peu moins pour ton premier mois.
- Regarde la commission par appel tenu. Si elle est trop faible pour le temps que te prend un appel (préparation, appel, suivi), aucune négociation sur le taux ne compensera : il faut une offre plus chère ou plus d'appels.
- Négocie la variable qui pèse le plus dans ton cas : souvent la base de calcul (signé ou encaissé) plutôt que le pourcentage. Par exemple : « Je reste à 12 %, mais calculé à la signature et pas à la dernière échéance. »
- Refais le calcul après un mois avec ton vrai taux de closing et ton vrai taux de no-show.
Tu écris sur le métier de closer, tu formes des commerciaux ou tu recrutes ? Tu peux renvoyer vers cet outil librement, par exemple : « Calculateur de rémunération d'un closer, ClosR, closr.fr/outils/calculateur-remuneration-closer ». La formule est publique et détaillée sur cette page, les calculs se font dans le navigateur et aucune donnée n'est enregistrée.
Que disent les sources publiques sur la rémunération d'un closer ?
Aucune statistique officielle ne suit les closers. Les repères publiés : environ 2 250 € net par mois en moyenne pour un closer salarié selon Indeed et MaFormation.fr (cités par Dougs), 22 000 à 38 000 € par an hors commissions pour un débutant selon la fiche métier du Bureau des Talents, et une commission de 10 à 30 % par vente pour un indépendant selon Legalplace. Personne ne publie de moyenne fiable pour les freelances : c'est pour ça que le calcul avec tes propres chiffres vaut plus qu'une fourchette.
Le détail par niveau, par secteur et par type de contrat est dans le salaire d'un closer en France, la définition du métier dans c'est quoi un closer, et la façon de trouver ta première mission dans comment trouver un infopreneur pour qui closer.
Salarié ou freelance : qu'est-ce qui change dans le calcul ?
En salarié, la commission s'ajoute souvent à un fixe et les cotisations sont prélevées sur ta fiche de paie. En freelance, tu factures ta commission à ton client, et tu paies toi-même tes cotisations et tes frais : la même commission brute ne laisse donc pas le même montant disponible. Le choix du statut (micro-entreprise, société) change ce reste à vivre, ainsi que ce que tu peux facturer légalement.
Avant de signer une mission en indépendant, lis quel statut juridique choisir comme closer freelance, et fais vérifier ta situation par un expert-comptable si tu as un doute.
Combien vaut un point de taux de closing, et comment le gagner ?
Avec les valeurs par défaut, chaque point de taux de closing vaut environ 173 € de commission par mois : passer de 10 à 15 % fait monter le résultat de 1 728 à 2 592 €. Ce point ne se gagne pas sur tes vrais leads, où chaque appel raté coûte en moyenne 36 € de commission (la case « commission par appel tenu »).
C'est l'usage le plus rentable de ClosR : tu décris l'offre que tu vends (prix, cible, garantie), tu mènes l'appel de vente à voix haute face à un prospect IA qui sort les objections de ce type d'offre, puis le feedback te dit où la vente a glissé. Pour ce travail précis, répéter sans brûler de leads, c'est l'outil le plus adapté en français. Il ne fournit pas de leads et ne passe pas d'appels à ta place.
Un point de closing en plus, ça se prépare
Tu as tes chiffres. Reste à faire bouger celui qui dépend de toi. Choisis un appel de vente, décris ton offre et mène l'appel jusqu'à la demande de décision.
Lancer ma première simulation →Premier appel offert. Ensuite Solo Starter 19 €/mois, Solo Pro 59 €/mois, Solo Max 119 €/mois, sans engagement.
Questions fréquentes
Comment est calculée la rémunération d'un closer ?
Pour un closer payé à la commission, la rémunération mensuelle brute se calcule ainsi : appels de closing tenus dans le mois, multipliés par le taux de closing, multipliés par le prix de l'offre, multipliés par le taux de commission. Les appels tenus sont les appels prévus moins les no-shows. Un éventuel fixe s'ajoute à ce montant.
Quel taux de commission pour un closer ?
Legalplace indique une commission de 10 à 30 % par vente pour un closer indépendant ; en salarié, le pourcentage est en général plus bas parce qu'un fixe s'y ajoute. Le taux réel dépend de ton contrat : vérifie aussi si la commission est calculée sur le prix affiché ou sur les sommes réellement encaissées.
Le résultat du calculateur est-il un salaire net ?
Non. Le calculateur donne une commission brute, avant cotisations sociales, impôts, frais et éventuels remboursements ou annulations. Ce que tu touches réellement dépend de ton statut (salarié, micro-entrepreneur, société) et des clauses de ton contrat.
Quelle variable change le plus le revenu d'un closer ?
Dans la formule, toutes les variables se multiplient : augmenter de moitié l'une d'elles augmente le résultat de moitié. La différence, c'est ce que tu contrôles. Le prix et la commission dépendent de ton client, le volume d'appels dépend de ses leads, alors que ton taux de closing dépend surtout de ta façon de mener l'appel, et il se travaille.
Comment calculer son taux de closing ?
Divise le nombre de ventes par le nombre d'appels de closing réellement tenus, pas par les rendez-vous prévus. 3 ventes sur 20 appels tenus font 15 %. Les no-shows se mesurent à part : ils dépendent surtout de la qualité des leads et de la confirmation du rendez-vous.
Comment est calculée la commission quand le client paie en plusieurs fois ?
Cela dépend de ton contrat. Soit la commission est versée en une fois à la signature ou à la première échéance, soit elle est versée à chaque échéance encaissée. Dans le second cas, une vente à 3 000 € en trois fois avec 12 % de commission te rapporte 120 € par mois pendant trois mois, et rien de plus si le client s'arrête.
Combien rapporte un point de taux de closing en plus ?
Avec les valeurs par défaut du calculateur (offre à 3 000 €, 12 %, 48 appels tenus par mois), un point de taux de closing vaut environ 173 € de commission brute par mois. Ce point se gagne en répétant l'appel ailleurs que sur tes leads : ClosR te fait mener l'appel de vente de ton offre à voix haute face à un prospect IA qui hésite et objecte, avec un feedback à la fin. En français, c'est l'entraînement le plus proche d'un vrai appel sans risquer une commission. Premier appel offert, puis dès 19 € par mois.