Les 3 statuts qui concernent un closer freelance
1. Micro-entreprise (auto-entrepreneur)
Statut le plus simple. Création en 10 min sur autoentrepreneur.urssaf.fr. Tu factures HT (TVA non applicable jusqu'à 36 800€ de CA). Tu paies 22,2% de cotisations sociales URSSAF + 0-2,2% d'IR (selon option).
2. EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée)
Société à associé unique. Création en 4-6 semaines, capital minimum 1€, statuts à rédiger. Compta classique obligatoire avec expert-comptable. Imposition au choix : IR (impôt sur le revenu) ou IS (impôt sur les sociétés).
3. SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)
Société à associé unique. Plus flexible que l'EURL, plus appréciée des entrepreneurs ambitieux. Création en 4-6 semaines, capital minimum 1€, statuts à rédiger. Tu es président, assimilé salarié (sécurité sociale, retraite).
Tableau comparatif
| Critère | Micro-entreprise | EURL | SASU |
|---|---|---|---|
| Création | 10 min, gratuit | 4-6 semaines, 200-500€ | 4-6 semaines, 200-500€ |
| Plafond CA | 77 700€/an | Pas de plafond | Pas de plafond |
| Cotisations sociales | 22,2% du CA | ~45% du bénéfice | ~70-80% du salaire net versé |
| Comptabilité | Livre des recettes (Excel) | Compta complète + expert | Compta complète + expert |
| Coût expert-comptable | 0€ | 800-2000€/an | 1500-3000€/an |
| Dividendes | N/A | Oui (cotisations sur 90%) | Oui (PFU 30% seulement) |
| Couverture sociale | SSI (basique) | SSI | Régime général (meilleur) |
| Idéal pour CA | 0-60K€/an | 50-100K€/an | 60K€-1M€/an |
Cas concret #1 — Closer débutant (CA 25 000€/an)
En micro-entreprise
- CA : 25 000€
- Cotisations URSSAF : 25 000 × 22,2% = 5 550€
- IR libératoire (option) : 25 000 × 2,2% = 550€
- Revenu net : 18 900€/an, soit 1 575€/mois
Avec ce niveau de revenu, la SASU n'a aucun intérêt — tu perdras 2000€ en frais comptables et tu ne peux pas verser de dividendes intéressants. Verdict : micro-entreprise.
Cas concret #2 — Closer confirmé (CA 60 000€/an)
En micro-entreprise
- CA : 60 000€
- Cotisations URSSAF : 60 000 × 22,2% = 13 320€
- IR libératoire : 60 000 × 2,2% = 1 320€
- Revenu net : 45 360€/an, soit 3 780€/mois
En SASU (versement de 30K€ en salaire + 25K€ en dividendes)
- CA : 60 000€
- Frais (compta + logiciels) : 2 500€
- Salaire brut total : 30 000€ → coût total ~38 000€ (cotisations 80%)
- Bénéfice = 60 000 - 38 000 - 2 500 = 19 500€
- IS sur bénéfice (25%) : 4 875€
- Dividendes nets : 14 625€
- PFU sur dividendes 30% : 4 388€
- Dividendes effectifs : 10 237€
- Salaire net (après cotisations) : ~20 000€
- Revenu net total : 30 237€/an, soit 2 520€/mois
Verdict : la micro-entreprise est encore meilleure à 60K€ de CA. La SASU devient intéressante au-dessus de 75-85K€/an de CA.
Cas concret #3 — Closer top niveau (CA 100 000€/an)
À ce niveau, tu DÉPASSES le plafond micro-entreprise (77 700€). Tu DOIS passer en société. Là SASU vs EURL :
SASU vs EURL à 100K€ de CA
La SASU est généralement plus avantageuse car :
- Couverture sociale meilleure (régime général)
- Dividendes moins taxés (PFU 30% au lieu de cotisations à 45%)
- Flexibilité statutaire
L'EURL a un avantage si tu veux cumuler des trimestres pour la retraite SSI (mais le calcul retraite SASU est aussi bon).
Les démarches concrètes pour démarrer en micro-entreprise
- Va sur autoentrepreneur.urssaf.fr
- Renseigne ton activité : "Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion" (code APE 7022Z) ou "Activités des centres d'appels" (8220Z) selon ta réalité
- Choisis "Profession libérale" pour la qualification fiscale
- Coche l'option versement libératoire de l'IR (2,2%) — recommandé si tu touches plus que ~14K€/an
- Attends le SIRET (1-3 semaines par courrier ou email)
- Ouvre un compte bancaire dédié (obligatoire si CA > 10 000€/an pendant 2 ans)
Les outils à utiliser pour la gestion micro-entreprise
- Indy ou Freebe (10-20€/mois) — facturation automatisée, gestion URSSAF
- Excel simple si tu démarres : 2 colonnes (date, montant) suffisent
- Tiime ou Qonto pour le compte pro (gratuit à payant)
- Calcul URSSAF : mensuel ou trimestriel selon ton choix à la création
Erreurs fréquentes des closers freelance débutants
1. Créer une SASU dès le début "pour faire pro"
Tu paies 500€ de création, 2000€ d'expert-comptable annuel pour 15K€ de CA. Erreur. Commence en micro-entreprise. Passe en société quand tu dépasses 60K€/an.
2. Oublier de déclarer l'URSSAF dans les temps
Tu reportes la déclaration, tu payes des pénalités. Mets une alerte calendrier le 1er du mois (déclaration mensuelle) ou le 1er des mois de janvier/avril/juillet/octobre (déclaration trimestrielle).
3. Mélanger compte perso et pro
Tu reçois tes commissions sur ton compte perso. Quand tu dois prouver tes revenus (bail, crédit), c'est le chaos. Ouvre un compte dédié dès le 1er euro.
4. Ne pas garder 25% en réserve pour les charges
Tu touches 3000€ de commission, tu dépenses tout. Le mois suivant, l'URSSAF prélève 670€. Tu paniques. Solution : épargne 25-30% de chaque commission dès qu'elle arrive.
5. Cumuler 2-3 missions sans prévenir tes infopreneurs
Certains contrats interdisent le cumul. Lis bien tes contrats avant de signer une 2ème mission.
Le tableau de décision rapide
- CA prévu 0-30K€/an → Micro-entreprise sans hésiter
- CA prévu 30-60K€/an → Micro-entreprise reste le meilleur choix
- CA prévu 60-77K€/an → Micro-entreprise OU SASU si tu veux te verser des dividendes (simule avec expert-comptable)
- CA prévu >77K€/an → SASU obligatoire (dépassement plafond micro)
- CA prévu >200K€/an → SASU avec optimisation poussée + dividendes
Démarre en micro-entreprise. Bosse 6-12 mois. Tu connaîtras alors ton vrai CA réel (vs estimations). Au mois 12, fais un point avec un expert-comptable (1ère consultation souvent gratuite). Il te dira si rester en micro ou passer en SASU. Pas avant.
Ton statut est prêt, mais encore faut-il signer la mission. Si l'infopreneur que tu démarches répond "j'en parle à mon associé", voir notre article dédié sur cette objection : vrai dans 20% des cas, prétexte poli dans 80% des cas.
D'abord, signe ta 1ère mission
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Questions fréquentes
Quel statut juridique choisir pour devenir closer freelance ?
Pour la majorité des closers débutants en France : micro-entreprise (auto-entrepreneur) jusqu'à 77 700€ de CA annuel. Simple, peu de charges, pas d'expert-comptable nécessaire. Au-delà de 60-70K€ de CA annuel, considère le passage en SASU ou EURL pour optimiser fiscalement.
Combien gagne réellement un closer en micro-entreprise après charges ?
En micro-entreprise prestation de services BNC : tu paies 22,2% de cotisations sociales + 1-2% d'IR libératoire (option). Sur 50 000€ de CA, il te reste environ 38 000€ net. Sur 70 000€, environ 53 000€. La micro-entreprise reste fiscalement intéressante jusqu'à 50-70K€/an de CA.
Quand passer de micro-entreprise à SASU ?
3 signaux : (1) tu dépasses 60-70K€ de CA annuel, (2) tu veux te verser des dividendes (avantage fiscal SASU), (3) tu veux faire des grosses dépenses déductibles (matériel, frais). En dessous de 60K€ de CA, la micro-entreprise est presque toujours plus simple et plus rentable. Au-dessus, simule avec un expert-comptable.
Quel statut pour un closer étudiant ?
Micro-entreprise systématiquement. Création gratuite en 10 min sur autoentrepreneur.urssaf.fr. Tu peux cumuler avec tes études sans impact sur tes bourses (jusqu'à un certain seuil de revenus). Cumul possible avec un job étudiant aussi, dans la limite des plafonds. C'est le statut le plus simple pour démarrer en 2026.
Faut-il un expert-comptable quand on est closer ?
En micro-entreprise : non, c'est inutile. Tu gères toi-même avec un Excel ou un outil comme Indy/Freebe (10-20€/mois). En SASU ou EURL : oui obligatoire (compta plus complexe, déclarations TVA, IS, dividendes). Budget expert-comptable : 800-2000€/an selon la taille.