Cet article donne les règles générales en vigueur au 13 octobre 2026. Il ne remplace pas un avis personnalisé : les taux et seuils changent chaque année, vérifie-les sur le site de l'Urssaf dédié aux auto-entrepreneurs au moment de t'immatriculer, et consulte un expert-comptable si ta situation sort du cas simple (autre activité, chômage, étudiant boursier, client à l'étranger).
Quels statuts sont possibles pour un closer ?
Un closer peut être salarié d'une entreprise (fixe et variable sur fiche de paie) ou indépendant. Cet article traite du cas indépendant, le plus fréquent quand on travaille pour des infopreneurs, des coachs ou des petites entreprises à la commission.
| Critère | Micro-entreprise | SASU | EURL |
|---|---|---|---|
| Création | En ligne, gratuite, sur le guichet unique | Statuts, dépôt du capital, annonce légale, quelques centaines d'euros | Idem SASU |
| Plafond de chiffre d'affaires (services) | 83 600 € par an en 2026 | Aucun | Aucun |
| Cotisations sociales | Pourcentage fixe de ce que tu encaisses | Sur le salaire versé au président, environ 75 à 80 % du net | Sur la rémunération du gérant, environ 40 à 45 % |
| Frais déductibles | Non : abattement forfaitaire pour l'impôt | Oui, frais réels | Oui, frais réels |
| Comptabilité | Livre des recettes, factures | Comptabilité complète, bilan annuel | Comptabilité complète, bilan annuel |
| Expert-comptable | Facultatif | Fortement conseillé | Fortement conseillé |
| Protection sociale | Sécurité sociale des indépendants | Régime général (sauf chômage) | Sécurité sociale des indépendants |
| Pour qui | Le closer qui démarre, jusqu'à plusieurs dizaines de milliers d'euros par an | Le closer confirmé qui approche du plafond ou se paie en dividendes | Le closer confirmé qui veut limiter ses cotisations sur la rémunération |
Les pourcentages de cotisations en société sont des ordres de grandeur : ils dépendent du niveau de rémunération et changent chaque année. Pour la micro-entreprise, les taux sont fixés par l'Urssaf et détaillés ci-dessous.
Un closer est-il en BIC ou en BNC ?
C'est la question qui change le plus ton taux de cotisations : plus de quatre points d'écart. Le Code général des impôts ne mentionne pas le closing. La qualification dépend de la façon dont tu décris ton activité à l'immatriculation.
| Ce que tu fais vraiment | Qualification la plus probable | Cotisations micro 2026 | Contribution à la formation | Versement libératoire |
|---|---|---|---|---|
| Tu mènes des appels de vente pour un client, payé à la commission sur les ventes (intermédiation commerciale) | BIC, prestation de services commerciale | 21,2 % | 0,1 % | 1,7 % |
| Tu vends du conseil ou de la formation commerciale, facturés au temps ou au forfait | BNC, profession libérale non réglementée | 25,6 % | 0,2 % | 2,2 % |
| Tu négocies en permanence au nom d'une entreprise, avec un mandat | Agent commercial : BNC, inscription au registre spécial des agents commerciaux | 25,6 % | 0,2 % | 2,2 % |
Sources des taux : Urssaf, « L'essentiel du statut » (21,2 % pour les prestations de services commerciales BIC, 25,6 % pour les autres prestations de services BNC) et décret n° 2025-943 du 8 septembre 2025, qui fixe ces taux globaux pour la microentreprise. En cas de doute, demande à l'Urssaf ou à un expert-comptable de valider ton choix avant de t'immatriculer : changer de catégorie plus tard est possible, mais te fait recalculer des cotisations.
Un contrat d'agent commercial donne des droits que n'a pas un simple prestataire, notamment une indemnité en cas de rupture par le mandant (article L134-12 du Code de commerce). Si ton client te présente un « contrat d'agent commercial », lis-le avec attention : c'est plus protecteur pour toi, et plus engageant pour lui.
Combien reste-t-il à un closer en micro-entreprise ?
Les cotisations se calculent sur ce que tu encaisses, pas sur ton bénéfice. Les calculs ci-dessous prennent l'option du versement libératoire de l'impôt, possible si le revenu fiscal de référence de ton foyer, deux ans avant, ne dépasse pas un plafond fixé chaque année. Ils ne déduisent pas tes frais (téléphone, logiciels, casque).
| Encaissé sur l'année | BIC services : prélevé | BIC services : reste | BNC hors Cipav : prélevé | BNC hors Cipav : reste |
|---|---|---|---|---|
| 12 000 € | 2 760 € | 9 240 € (770 € par mois) | 3 360 € | 8 640 € (720 € par mois) |
| 25 000 € | 5 750 € | 19 250 € (1 604 € par mois) | 7 000 € | 18 000 € (1 500 € par mois) |
| 50 000 € | 11 500 € | 38 500 € (3 208 € par mois) | 14 000 € | 36 000 € (3 000 € par mois) |
| 80 000 € | 18 400 € | 61 600 € (5 133 € par mois) | 22 400 € | 57 600 € (4 800 € par mois) |
Détail pour 25 000 € en BNC : 6 400 € de cotisations (25,6 %), 50 € de contribution à la formation (0,2 %) et 550 € d'impôt (2,2 %). En BIC : 5 300 €, 25 € et 425 €. Sans versement libératoire, tu paies l'impôt au barème sur ton chiffre d'affaires diminué d'un abattement forfaitaire (50 % en BIC services, 34 % en BNC).
Pour savoir combien tu vas encaisser, pars de la mission : prix de l'offre, commission, nombre d'appels, taux de closing. Le calculateur de rémunération d'un closer donne la commission brute mensuelle, et les fourchettes par niveau sont dans le salaire d'un closer en France.
Mets de côté un quart de chaque commission le jour où elle arrive (un peu moins en BIC, un peu plus en BNC). Tes commissions varient d'un mois à l'autre, tes déclarations tombent à date fixe.
Un closer doit-il facturer la TVA, et que mettre sur la facture ?
En 2026, tu bénéficies de la franchise en base de TVA tant que ton chiffre d'affaires de prestations de services reste sous 37 500 € par an. Si tu dépasses 41 250 € (seuil majoré) en cours d'année, tu es soumis à la TVA dès le jour du dépassement ; entre 37 500 € et 41 250 €, tu y passes au 1er janvier suivant (source : Service Public Entreprendre, franchise en base de TVA).
Au-delà du seuil, tu factures 20 % de TVA en plus de ta commission. Pour un infopreneur en société, c'est neutre : il la récupère. Pour un client lui-même en franchise, c'est un surcoût : parle-en avant.
La facture type d'un closer en franchise de TVA
[Ton nom] · EI · [adresse]
SIRET : [numéro]
Facture n° 2026-014 · Date : 05/10/2026
Client : [raison sociale du client], [adresse], SIRET [numéro]
Désignation : commissions sur ventes du programme [nom], septembre 2026
Détail : 4 ventes encaissées, base 2 400 € chacune, commission 12 %
Montant : 1 152,00 €
TVA non applicable, art. 293 B du CGI
Paiement à 15 jours, par virement : [IBAN]
En cas de retard : pénalités au taux de [taux, au moins trois fois le taux d'intérêt légal] et indemnité forfaitaire de 40 € pour frais de recouvrementJoins le détail des ventes (date, client, montant encaissé). C'est ce qui évite les discussions sur les ventes remboursées. Si ton client est une entreprise établie hors de France, la règle change (prestation de services entre professionnels, article 259 du CGI) : fais valider la mention par un expert-comptable.
Facture électronique : depuis le 1er septembre 2026, toutes les entreprises doivent pouvoir recevoir des factures électroniques. L'obligation d'en émettre s'applique aux micro-entreprises à partir du 1er septembre 2027.
Comment créer sa micro-entreprise de closer, étape par étape ?
- Déclare ton activité sur le guichet unique (formalites.entreprises.gouv.fr), le seul point d'entrée depuis 2023. Décris précisément ton activité : « intermédiation commerciale, vente par téléphone pour le compte d'entreprises, rémunérée à la commission », ou la formulation qui correspond à ce que tu fais vraiment.
- Choisis l'option du versement libératoire si tu y as droit, et le rythme de déclaration (mensuel ou trimestriel).
- Reçois ton SIRET. L'Insee t'attribue aussi un code APE : il sert aux statistiques et n'a pas de valeur juridique, ce n'est pas lui qui fixe tes cotisations.
- Ouvre un compte bancaire dédié. Il devient obligatoire si ton chiffre d'affaires dépasse 10 000 € deux années de suite, mais il simplifie tout dès le premier euro.
- Regarde l'Acre, qui réduit les cotisations au démarrage sous conditions. Ses règles ont changé plusieurs fois : vérifie les conditions en vigueur sur le site de l'Urssaf.
- Crée ton modèle de facture et ton livre des recettes (date, client, montant, mode de paiement). Un tableur suffit au début.
- Déclare ton chiffre d'affaires chaque mois ou trimestre sur autoentrepreneur.urssaf.fr, même quand il est à zéro.
Le contrat avec ton client se prépare en même temps : base de commission, paiements échelonnés, remboursements, préavis. La liste complète des clauses est dans comment trouver un infopreneur pour qui closer.
Ton statut est prêt, tes appels le sont-ils ?
Ton chiffre d'affaires dépend d'une seule chose que tu contrôles : ce que tu dis au téléphone. Sur ClosR, décris l'offre de ton client et lance un appel de vente face à un prospect IA qui hésite et objecte, en français, puis lis ton feedback.
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Quand un closer doit-il passer en SASU ou en EURL ?
| Ta situation | Ce qu'on conseille en général |
|---|---|
| Tu démarres, chiffre d'affaires incertain | Micro-entreprise, sans hésiter |
| Chiffre d'affaires stable, frais faibles | Micro-entreprise : tant que tes frais réels restent sous l'abattement, la société coûte plus qu'elle ne rapporte |
| Tu approches 83 600 € par an | Prépare le passage en société avec un expert-comptable avant de dépasser |
| Tu paies un setter ou des outils coûteux | Société : tes frais deviennent déductibles |
| Tu veux mettre de l'argent de côté dans l'entreprise | Société soumise à l'impôt sur les sociétés, pour ne pas tout te verser |
Entre SASU et EURL, la différence tient surtout aux cotisations sur ta rémunération (plus élevées en SASU, meilleure protection sociale) et au régime des dividendes. Ce calcul dépend de trop de paramètres (autres revenus, situation familiale, besoin de trésorerie) pour une règle générale : demande une simulation chiffrée à partir de ton année réelle, pas de tes projections.
Quelles erreurs font les closers qui se mettent à leur compte ?
- Créer une société « pour faire pro ». Tu paies des frais de comptabilité fixes avant d'avoir un chiffre d'affaires. Correction : micro-entreprise d'abord, société ensuite.
- Utiliser les taux d'avant 2026. Le taux des libéraux hors Cipav augmente chaque année depuis 2024 et atteint 25,6 % en 2026, alors que des guides écrits avant 2025 affichent encore 22,2 %. Correction : vérifie sur autoentrepreneur.urssaf.fr.
- Tout dépenser à l'encaissement. Correction : un quart de côté, sur un compte séparé.
- Oublier la TVA en cours d'année. Au-dessus de 41 250 €, la TVA est due dès le jour du dépassement, pas à partir de l'année suivante. Correction : surveille ton cumul tous les mois.
- Accepter un lien de subordination. Horaires imposés, directives, sanctions : la relation peut être requalifiée en contrat de travail, malgré ton immatriculation (article L8221-6 du Code du travail). Correction : garde la maîtrise de ton organisation, facture des résultats.
- Facturer sans détail des ventes. Au premier remboursement, personne n'est d'accord sur ce qui était dû. Correction : une ligne par vente sur chaque facture.
Les erreurs de terrain, celles qui se font pendant l'appel, sont dans les erreurs du closer débutant.
Que lire ensuite ?
Trouver un infopreneur pour qui closer
OutilCalculateur de rémunération
MétierSalaire d'un closer en France
ParcoursComment devenir closer en 2026
Chaque appel raté est une facture en moins
En micro-entreprise, tu es payé sur ce que tu vends. Répète tes appels avant de les passer : cold call, appel découverte, appel de vente ou négociation, en difficulté Facile, Moyen ou Difficile, avec un feedback à la fin.
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Questions fréquentes
Quel statut juridique choisir pour être closer freelance ?
Pour démarrer, la micro-entreprise : création gratuite en ligne, cotisations calculées sur ce que tu encaisses, comptabilité réduite à un livre des recettes. Le plafond est de 83 600 € de chiffre d'affaires par an pour les prestations de services en 2026. La société (SASU ou EURL) se justifie quand tu approches ce plafond ou que tes frais deviennent importants.
Un closer est-il en BIC ou en BNC ?
Le Code général des impôts ne classe pas le closing en tant que tel. Une activité d'intermédiation commerciale relève souvent des BIC, une prestation intellectuelle ou un mandat d'agent commercial des BNC. La qualification dépend de ta description d'activité à l'immatriculation : fais-la valider par l'Urssaf ou un expert-comptable, car le taux de cotisations change (21,2 % en BIC services, 25,6 % en BNC hors Cipav en 2026).
Combien reste-t-il à un closer en micro-entreprise ?
En BNC hors Cipav, avec le versement libératoire, environ 72 % du chiffre d'affaires reste avant frais en 2026 : sur 25 000 € encaissés, 6 400 € de cotisations, 50 € de contribution à la formation et 550 € d'impôt, soit 18 000 € par an, ou 1 500 € par mois.
Un closer doit-il facturer la TVA ?
Pas tant que ton chiffre d'affaires reste sous 37 500 € par an (franchise en base, prestations de services, seuil majoré 41 250 €). Ta facture porte alors la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ». Au-delà, tu factures la TVA à 20 %, même en micro-entreprise.
Quand passer de la micro-entreprise à la SASU ?
Trois signaux : tu approches le plafond de 83 600 €, tes frais réels (logiciels, matériel, déplacements, sous-traitance d'un setter) dépassent l'abattement forfaitaire, ou tu veux séparer ton patrimoine et te rémunérer en salaire et dividendes. Fais faire la simulation par un expert-comptable avec tes vrais chiffres de l'année écoulée.
Quels outils prévoir quand on se lance comme closer indépendant ?
Pour facturer, un tableur suffit au début ; des logiciels comme Indy, Abby ou Freebe automatisent factures et déclarations. La dépense la plus rentable est ailleurs : sur la facture type de cette page (12 % sur une offre à 2 400 €), une seule vente sauvée rapporte 288 €, plus qu'une année de ClosR Solo Starter (228 € par an en payant au mois, 199 € avec l'offre annuelle). ClosR est le simulateur vocal en français qui te fait répéter l'appel de vente de ton client face à un prospect IA qui objecte, avec un feedback après l'appel. Dès 19 € par mois, une dépense que tu peux passer en frais si tu es en société.